5分間コンサルティング

『サービスは購入後に』あなたの人生の経営者は誰ですか? 1日5分の自己投資 人生を経営するための100の経営術 能力の16 我が子に残す100の経営学

投稿日:2016年11月27日 更新日:


皆様こんにちは。
本日も5分で成果の向上ができる。
5分間コンサルティングを始めたいと思います。

私は街を観察するとこが、仕事上の日課となっているのですが。
その度に疑問を感じることが少なくありません。

今回はそのひとつである。
『サービス』について考えを述べたいと思います。
少しでも皆様の参考にしていただけましたら幸いです。

さて、このサービス。
現在、ちまたに溢れかえっていると言っても良いでしょう。

私にはどうにも。
思考停止に陥り、サービスは全面的に行うベきと考えられているよう見受けられます。
また、他社が行っている以上、自社もやらなければならないもの。
こういった印象を受けるのです。

そのサービスをするにあたり、費用対効果をきちんと考慮されて。
短中長期いずれかに利益のあるものであれば、もちろん良い手段であると思います。
しかし、そうとも思えないものも実際多く行われているのではないでしょうか。

サービスを行えばお客様は喜んでくださる、
このような自己目線だけでなく。
お客様の立場として、
そのサービスが付属することでどの程度の購買意欲が高まるのか。
或いは、サービスが有ったほうが良いのか。
実は無くてもその商品を購入するのかなど。
他者目線が必要になるという例でもありますね。

さて、ついつい前置きが長くなってしまいました。
すみません。
今回のテーマはサービスなのですが。
このようなことを書きたいわけではないのです。

同じサービスをする場合であっても。
お客様に喜ばれやすい提供方法と、そうでない方法があります。
その際、もちろんお客様に喜んでいただいた方が効果が高く。
追加購入、リピートなどを見込めるということです。

そんな、サービスの損な提供をしていませんか?
せっかくサービスをするのならば、お客様に最大限喜んで頂ける方法を知りたくはありませんか?
今回はこのようなノウハウを書きたいと思います。

サービスをするに当たり損をしない提供方法とは。
いつものごとく、タイトルが答えとなるのですが。

サービスは購入後に提供をすることです。
つまり、購入するまでサービスの存在を教えないということです。

たとえば。
お弁当を買う場面を想像してください。

本日、無料で小さなお茶をプレゼント!
550円!!
という情報を得て購入した場合と。

サービスを知らない状況で550円にて購入後、店主さんが。
いつもお世話になっているので、今日だけ小さいですがお茶を入れさせていただきました。
よかったらお弁当と一緒に召し上がってください。
このように、サービスされたことを教えていただいた場合。

皆様はどちらが嬉しでしょうか?
どちらがそのお店に対し、好感を抱くでしょうか?

コストなどにおいて、両者に差はありません。
しかし、お客様の受け取り方は大きく変わるということがお分かりいただけるでしょうか。

お客様がサービスの内容を、事前に知ってしまうことにより。
そのサービスは付属できるもの、付属されるべきもの。
このように考えることができるためです。

結果、こちらは善意でのサービスをしているにも関わらず、それは当然のものであると。
酷いときには、本当に小さなお茶だと残念に思われてしまうことすら起こりうるのです。

サービスを行う上で、このような不幸を避ける上でも。
この知識は覚えていて損はないと考えるのですが、いかがでしょうか。

人生も経営も選択の連続です
あなたは今日、何を決めますか?

護国経営コンサルティング
臼田 寛

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