5分間コンサルティング

価格決定の理論と方法の秘密 現役コンサルタントが暴露します。

投稿日:2017年2月13日 更新日:


価格決定の理論と方法の秘密 現役コンサルタントが暴露します。

   
皆様こんにちは。
本日も5分で成果の向上ができる。
5分間コンサルティングを始めたいと思います。
 
私たちはそれこそ日常的に買い物をしますね。
その商品のどれもに、『適正価格』というものがあります。
これを誤って設定するということは、
まさに死活問題といえます。
 
なぜなら、
これを高く設定したのならば、
お客様から見向きをされなくなります。
そして、安く設定をしたのならば、
売っても売っても利益は残りません。
 
このとても重要である価格決定を、
多くの会社では、それこそなんとなく決定している。
このようなことが実際にあるのです。
例えば、
前作が1,000円だったので、今作は1,100円にしよう。
1,000円では売れ行きが悪かったので800円にしてみよう。
これらは一見それらしい理由に見えますが、
実際には何の根拠もない前例を踏襲しているに過ぎません。
 
今回は、この『適正価格』について、
コンサルタントがどのような考えに基づき、
それらを設定するのか。
その秘密のテクニックの1つをお伝えしようと思います。
 
非常に実戦的であり、この考え方だけで、
大きな利益を獲得する気付きが得られます。
きっと皆様にも大きな恩恵を与えてくれるものと信じています。
 

適正価格の割り出し方

さて、
それでは早速。
 
たとえば、ここに。
私が自社で開発した4色ボール+シャープペンシルがあります。
とても良い品です。
このペンを、いくらであれば購入するか。
私の知り合いであるA~J君の10人に聞くとしましょう。
 
10人が一堂に会する会場で、
購入しても良いと思ったら挙手をしていただきます。
今回は最初は5,000円、次に4,000円、3,000円、
2,000円、1,000円、100円と順に聞くとしましょう。
 
その結果が、
5,000円にて購入1名
4,000円にて購入1名
3,000円にて購入3名
2,000円にて購入1名
1,000円にて購入2名
100円にて購入2名
このようであったとき。
さて、このボールペンの価格は、
いくらに設定をすべきでしょうか。
 
このようにお尋ねをしたのならば、
答えは明白でしょう。
では、もう少し分かりやすくなるように整理をします。
 
5,000円ならば購入1名
→売上5,000円
4,000円ならば購入2名
→売上8,000円
3,000円ならば購入5名
→売上15,000円
2,000円ならば購入6名
→売上12,000円
1,000円ならば購入8名
→売上8,000円
100円ならば購入10名
→売上1,000円
 
さて、いかがでしょうか。
確かに高いからこそ買うという特殊な例もあります。
しかし、多くの場合。
その商品の価値が適切に伝えられているのならば。
5,000円で買いたいと思った物が
3,000円で売っていたのならば人は即決をします。
それに基づき売上を試算してみたとき、
今回の例では3,000円が適正価格である。
このように考えられるのです。
 

コストの最小化

さらに。
この調査の対象者を1,500人に拡大をしたとして。
15,000円にて購入10名
3,000円にて購入50名
100円にて購入1,500名
このようであったとき。
このペンの価格はいくらにすることが望ましいでしょうか?
 
答えは15,000円となります。
なぜなら。
・材料費
・人件費
・設備投資費
など、これらは数量に比例してコストを要します。
つまり、純粋に売上が同額でも、その利益は全く異なるのですね。
良いペンを100円でどれ程に叩き売っても、
利益が出ないことは想像に難しくないかと思います。
 
そして、15,000円で買いたいと言ってくださった方が、
どのようにしたら20,000円でも買ってくださるか。
これを考えることが経営努力といえます。
私は、私たちの商品は高くあるべきであると考えますし、
しっかりと利益を上げ、投資をし、その結果貢献を果たすべきである。
つまり、経営とはいかに自らの商品を高く買っていただくかである。
このように考えます。
 
そして、私たちは人生の経営者ですね。
私たちの人生の値打ちも極力高額であるべきだと私は考えているのです。
いかがでしょうか。
この記事が、少しでもあなたのお役に立てたのでしたら幸いです。

あなたは人生を経営しています。
そのために必要な経営学がここにはあります。

護国経営コンサルティング
臼田 寛

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執筆者:


  1. バカワイン より:

    こんばんは。
    今回のテーマは、普段畑違いの仕事をしてる僕には難しすぎました。
    ちょっと分かったような分からないような。
    これから毎日しごいてください!(笑)

    • 559 559 より:

      いつもコメントをいただきましてありがとうございます。
      しごくなんてとんでもないです。
      私こそ、ブログのあり方というものを日々バカワインさんから学ばせていただいております。
      とても感謝いたしております^^

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