5分間コンサルティング

『私は営業に向いていない』このようにお考えの方へ

投稿日:


私は営業に向いていない

皆様こんにちは。
本日も5分で成果の向上ができる。
5分間コンサルティングを始めたいと思います。
 

営業が苦痛

先日ですが、ある方とお話をしていたとき。
職が変わり営業をしているが売れなくて大変。
それでも売らなければならないし、
売ろうと思うほどに売れないし。
私は営業に向いていないみたい。
このような話を聞きました。
 
今回はその時のエピソードをもとに、
記事を書いていきたいと思います。
このような話は、街中でもよく聞きますし、
読者様の中にもお悩みの方がいらっしゃるかもしれませんね。
私の一意見として、参考にして頂けましたら幸いです。
 
それでは早速。
営業の仕事とは何でしょうか。
このように質問をすると、多くの方は。
『売ること』であったり、
『結果を出すこと』と、このようにお答えになることでしょう。
 

売上を出す人は誰か

これは間違いではありません。
正しいと思います。
しかし、一つだけ私の意見として。
買うのはあくまでもお客様であり、
結果もお客様のご意思によって出るものである。
このことを申したいと思います。
 
このように書くと、
特別なことではないように思われがちですが、
実際の現場では、
今月は何件に売った。
これだけの結果を出した。
このような言葉が当たり前のように使われていますね。

私はそうではなく。
今月は何名様に、誰々様に買っていただいた。
お客様のお陰で、これだけの結果をいただいた。
このようであるべきと考えるのです。
  スポンサードリンク




 

営業の仕事とは

つまり、私は営業の仕事とは、
『提案をすること』である。
このように考えているのですね。
いかに多くの方に、いかに良く、いかに思いやりを込めて、
悩みの解決策を提案することができるか。
更には先回りをして悩みのタネを発見できるか。
そこまでが営業の仕事であり、
結果とはあくまでもお客様のご意思に基づいて出るものである。
このようにお話をしています。
 
よって、
『売り込むこと』は仕事ではありません。
売り込めば売り込むほどに、お客様は逃げていきます。
防衛本能が働きますからね。
それも当然のことです。
 
そのような努力をするのならば、
少しでもご自身が取り扱う商品の良さ。
これを学んでください。
どのような良さが有るのだろうか。
どのような方に貢献できるだろうか。
どのような方にご満足を頂けるだろうか。
このことを突き詰めて考えてください。
その商品の良さも理解していないのに、
その商品を売り込むことはまさに暴挙と言えましょう。
 

必要なものはプロ目線

そして、得られたプロ目線の答えをもって。
その情報を提供する。
あわよくば、自らを知っていただいて、
仲良くさせていただくこと。
これが営業の仕事内容であるといえます。
 
あなたのプロ目線の商品紹介には、
実はとても大きな需要があるのです。
私はこのように記事を書くようになってから、
数名のブログオーナーとネット上ではありますが、
やり取りをさせていただいております。
 
その方々はいずれもプロフェッショナルです。
ある方は介護であったり。
ある方は動物についてであったり、
歯について、洗濯について、家事について、
皆さんプロの視点で情報を提供されています。
そのブログのいずれにも価値があり、多くの読者様が付いているのですね。
  スポンサードリンク




 

営業に不向きと諦める前に

あなたがプロの目線を持ち、
お話になる情報を楽しく聞いてくださる方は必ずいらっしゃいます。
売る、結果を出すというように、
自分本位になるのではなく、
自らの学びを役立ててほしいと、
お客様目線で情報を提供すること。
その貢献を目的に、多くの方と接点を持つこと。
営業の仕事とはこのようなものであると考えてみてはいかがでしょう。
 

このように考えると、営業として捉えていたもの、
その本質は大きく異なるものとなります。
その努力をされてから、向き不向きを考えられるべきである。
私はこのように考えるのですが、いかがでしょうか。
この記事が、少しでもあなたのお役立てたのでしたら幸いです。

あなたは人生を経営しています。
そのために必要な経営学がここにはあります。

護国経営コンサルティング
臼田 寛

↓     ↓     ↓     ↓
この話があなたのお役に立ったのならば、
ぜひ、本日のコンサルティング報酬として、
クリックをお願い致します (๑˃̵ᴗ˂̵)و


ホームに戻る方はこちらからどうぞ


-5分間コンサルティング

執筆者:


  1. バカワイン より:

    今回の記事は、今の僕にとっても大事なことでした。初心貫徹、頑張りたいと思います。

    ときに、この記事を、僕の近日中の記事にリンクさせてもらって良いでしょうか?
    相手の顔を思い浮かべることについて、書こうと思っています。
    どうぞご検討お願いいたします。

    • 559 559 より:

      いつもコメントをいただきましてありがとうございます。
      御返事が遅れまして申し訳ございません。
      バカワインさんにそのように仰って頂けて、この記事を書いた甲斐があるというものです。
      とても嬉しいです、ありがとうございます。

      リンクはもちろん構いません。
      お好きに使ってくださいませ。
      いつも私を気にかけてくださいまして感謝を致します。
      今後とも何卒よろしくお願いを申し上げます。

  2. […] 簡単更新とさせていただきます(いつもだけど)   経営理念などをいつも教えてくれる559 護国の臼田さんのブログで100問応答をしておられたので、真似てみます。 ※「559 護国」って […]

comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

食を娯楽とし過ぎることの弊害 食の第一目的は生命維持

スポンサーリンク 食の第一目的は生命維持活動   本日もご訪問いただき、ありがとうございます こんにちは。 本日もこのようなネットの僻地。 護国のブログにお越しくださいましてありがとうございます。 あ …

『経営とは』あなたの人生の経営者は誰ですか? 1日5分の自己投資 人生を経営するための100の経営術 哲学の1 我が子に残す100の経営学

皆様こんにちは。 本日も5分で成果の向上ができる。 5分間コンサルティングを始めたいと思います。 経営とはどのようなものでしょうか。 人が経営をしたいと思うときは、どのようなときでしょうか。 このよう …

好感度とは 好感度を上げる方法 そして好感度の実態と限界

スポンサーリンク 好感度とは   本日もご訪問いただき、ありがとうございます こんにちは。 ある時はコンサル目線にて企業経営について。 またある時は、あなたがあなたの人生の経営をしているということに気 …

あなたのキャッチコピーを教えてください 価値と魅力を伝える言葉

スポンサーリンク あなたのキャッチコピーを教えてください   本日は参加型企画の日ですね 皆様こんにちは。 本日もこのようなネットの僻地。 護国のサイトにお越しくださいましてありがとうございます。 皆 …

『感動の本質』あなたの人生の経営者は誰ですか? 1日5分の自己投資 人生を経営するための100の経営術 能力の39 我が子に残す100の経営学

皆様こんにちは。 本日も5分で成果の向上ができる。 5分間コンサルティングを始めたいと思います。 先日のリピートを獲得する方法の中で、 少しだけ感動について話しました。 その上で。 感動とはどのように …

スポンサードリンク

2017年2月
« 1月   3月 »
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728  
このエントリーをはてなブックマークに追加

メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。





お名前 (必須)

メールアドレス (必須)

題名

メッセージ本文