5分間コンサルティング

『時代が求めているもの』 売るために必要となる考え方とは

投稿日:


『時代が求めているもの』

 

消費傾向の変化と理由

皆様こんにちは。
本日も5分で成果の向上ができる。
5分間コンサルティングを始めたいと思います。
 
前回に、
『消費傾向の変化』
このようなタイトルで記事を書きました。
 
昔、昭和の時代では、
高額商品とは高所得者の需要を満たすために存在し、
一般商品はそうでない者の需要を満たすために存在をした。
このような住み分けが暗黙的になされていました。
 
しかし、
現在においては、この境界が崩壊し、
高所得者でもセールス品を買い、
そうでない方も趣味などで大きな消費をする。
そのような消費傾向の変化が見られます。
 
私はその要因として、
情報、自己実現、女性の社会進出を例とし、
その需要を満たすために、
これからのものやサービスは、
一般、平凡、当たり前の商品に力を入れるのではなく、
いかに、特殊で、非凡で、奇抜な商品。
これらを備えた、魅力的な商品を作り上げるか。
このことが重要である。
このようなお話でした。
 
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特殊で、非凡で、奇抜な商品とは

今回は、
特殊で、非凡で、奇抜な商品。
この魅力そ備えたものとは何か。
これについての私の1つの答えを、
今回のテーマとして、記事を書いていきたいと思います。
 
では、早速。
皆様は最近に思い切って買った物や、
頑張って買った物はあるでしょうか?
それこそ、自分へのご褒美のように憧れていたような物です。
 
購入された方はその時を、
されていない方は、今自らが憧れている商品を購入した際を、
思い浮かべてみて下さい。
 
さて、その時の感情や状態。
これをどのように表現できるでしょうか?
喜びを体で表現する方もいらっしゃれば、そうでない方もいます。
早速使用する方もいらっしゃれば、大切に保管する方もいらっしゃいますね。
 

『うっとり』できるもの

しかし、そのようなとき。
私も含め皆様は往々にして、同じような顔をするのです。
それが、どのような顔かといいますと。
『うっとり』と、その商品を眺めるのです。
これは、大きな消費を伴っても欲しい、
理想の商品だからこそ、そのような顔となるといえますね。
 
たとえば、
女性が仕事着に3,000円のシャツとスカート、
これを必要にかられて購入しても、
自宅で改めて着て、『うっとり』とはしません。
しかし、憧れだったFOXEYのワンピース。
これを購入したその晩。
高確率であなたはそれを身にまとい、
鏡に写った自分をうっとりと眺めることでしょう。
 
たとえば、
男性の方、あなたが経営者であるとします。
必要にかられ、社用車を購入した際、
さほどの思い入れも感じません。
しかし、以前から目をつけていたBMWがついに納車されたとき、
あなたは駐車場に停めてある車をうっとりと眺め、
週末には洗車にいそしむことでしょう。
いかがでしょうか。
 

キーワードは『セクシー』

そして、この『うっとり』ということを、
私は美と捉えます。
具体的には、セクシーである。
このように訳しています。
 
『美』とは、本来。
性を主張するという役割において発達をしました。
それは、他の生物を見たときにも明らかです。
 
つまり、
男性がより男性として、
女性がより女性として、
より美しく自らを主張できる商品。
所有することでセンスや能力を他に認知させることができる商品。
多くの方はそれらを自己実現と捉えており、
概ねそのような商品を時代は求めている。
このように考えることができます。
 
よって、
私は上記の答えの1つとして。
今の時代は、露骨でないセクシー。
これを求めている。
このようにお答えを致します。
 
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本当のあなたが喜ぶもの

いかなるものに、この要素を組み入れることができるか。
理論を重ね、実践と検証を行ってください。
きっと、素晴らしい革新が生ずることでしょう。
 
なぜなら、私たちは良い大人ですが、
それは、必要性に合わせた役割を演じているに過ぎません。
本当の私たちとは、童子と変わらないのです。
人生をワクワクと楽しみたい。
感動したい。必要とされたい。評価をされたい。
それらの元来人が持つ本質を、
私たちの商品がどのように満たすのか。
 
ただ消費の傾向が変動したと理解するのではなく、
私たちはこのような視点を養わなければならないのです。
いかがでしょうか。
この記事が、少しでもあなたのお役に立てたのでしたら幸いです。

あなたは人生を経営しています。
そのために必要な経営学がここにはあります。

護国経営コンサルティング
臼田 寛

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-5分間コンサルティング

執筆者:


  1. NickNick より:

    いつも楽しく読ませていただいてます。

    護国の臼田さんのブログは、いつも自分の視点とは違うところから書かれていて、興味深いです。

    今回の「セクシー」も、なるほど~と思いました。経営に当たっては、いろんな視点から考えることも重要なんだな、と感じています。

    また読ませてくださいね!

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